福格模型定义：一个行为的发生，需要行为的动机（Motivation）、操作行为的能力（Ability）、在引导/提醒（Prompt）三个条件同时存在
福格模型三个要素
- 动机：意愿
- 意愿越强做一件事越容易成功
- 意愿同时存在多个，还可能存在冲突（比如学习意愿和刷短视频娱乐的意愿冲突）
- 能力：做一件事付出的成本（时间、金钱、精力）
- 降低用户操作成本，提高行为能力
- 不断重复一个行为，会让他变得容易得到（想想刷抖音的上滑操作）
- 提示：触发用户想起
- 提示越醒目，越能促进行为的成功
- 不止外界提示（广告、推送、短信），社会习惯、风俗等也是提示（比如到到点吃饭、过年看春晚）
根据福格模型，培养用户习惯的逻辑包括
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明确用户需求，增强用户动机
- 社会认同：利用人参考他人意见行事的群居习惯（比如 xxx 人已付款、阅读量 10 万+）
- 权威性：利用人服从权威的习惯（比如口罩期间的莲花清瘟）
- 物以稀为贵：人总是害怕失去（比如即将售罄、优惠卷即将过期）
- 物超所值：通过价格对比，产生超额收益的感觉（比如会员年费，一年的价格总是低于每月订阅的价格）
- 提前感知：与大脑的多巴胺有关（比如把提前回家的日期告诉家里，远比当天到到惊喜更大，因为可以提前快乐）
- 好奇心：典型例子就是 UC 标题党
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简化操作流程，降低使用门槛
- 降低消耗：比如 pdd 不做购物车，用户随看随买，减少犹豫时间，提升成交率
- 简化选择：人的大脑短时记忆容量约为「7」，并在 7+2 与 7-2 之间浮动（比如手机底部选择一般不超过 5 个，微信读书一屏只展示 9 本书）
- 辅助选择：选择过多时提供默认选择（比如购买电影票直接提供离你最近的影院）
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运用合适的触发器，引导用户需求
- 吸引注意：最重要的事明显（比如淘宝、百度搜索第一条是广告）
- 权益刺激：通过一系列的优惠、奖励（比如各类优惠卷、红包）
通过福格模型，进行用户分层
- 高动机高能力：需要维护体验的重要价值用户，
- 高动机低能力：需要降低使用门槛，可以提高转化率的用户
- 低动机高能力：增加刺激，可以提高转化率的用户
- 低动机低能力：战略放弃的用户
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