基础概念
定义
- 营销组合理论，市场营销策略
- 4P分别是：Price（价格）、Product（产品）、Place（渠道）、Promotion（推广）
- 产品：一家餐厅的菜单上的菜品。餐厅需要决定提供哪些菜品，这些菜品的配料和口味，以及如何装盘以吸引顾客
- 价格：餐厅的菜品定价。餐厅需要考虑定价策略，以确保既能吸引顾客，又能覆盖成本并实现盈利
- 渠道：餐厅的选址和外卖服务。餐厅需要选择一个合适的位置，并决定是否提供外卖，以便顾客方便地享用他们的食物
- 推广：餐厅的广告和促销活动。餐厅需要通过各种方式让更多人知道他们的存在，并吸引顾客来用餐
定价决定产品，而不是反过来：两者的关系类似需求和供给的关系，总的来说在规模化生产的行业里需求比供给重要，定价影响需求，而产品是供给
渠道有很多种：比如对宝洁来说，沃尔玛是渠道，现在淘宝京东也是渠道；对游戏厂商来说手机电子市场和抖音可能是渠道
互联网时代的 4P 理论
互联网的常用单位是比特，现实世界常用单位是原子
- 比特的传输速度比原子快
- 比特的复制成本比原子低很多
- 比特是可编程的
比特导致 4P 理论发生变化，比如 windows 开发成本比宝马车高，但是完成后的复制成本更低
复制成本低导致定价可以趋于 0，Promotion 开始产生巨大影响